3분 요약
한 줄로: 2026년 하반기, AI를 회사에 들이는 일은 네 갈래 회사가 나눠 하고 있다. 모델 회사, 빅테크, 글로벌 컨설팅, 그리고 한국의 SI·클라우드 회사다. 모두 FDE를 뽑고 있고, DS는 그 옆자리다.
채용 시장은 1년 새 열 배가 넘게 커졌다. 포천은 2026년 1~8월 FDE 공고가 전년 같은 기간보다 1,000% 넘게 늘었다고 보도했다B. 인도에서는 약 19배였다B.
연봉은 일반 개발자보다 높다. FDE 공고의 중위 제시 연봉은 18만 8,000달러로 일반 소프트웨어 엔지니어(약 14만 5,000달러)보다 높았다B. 다른 집계에서는 기본급 중앙값이 약 20만 3,000달러였다C.
DS 자리는 FDE보다 적다. 29개 회사 공고를 읽은 집계에서 FDE 직무 공고는 299건이었고, 그중 Palantir는 DS 공고만 35건이었다C. DS라는 이름을 쓰는 회사는 아직 많지 않다.
한국은 SI·클라우드 회사가 FDE 조직을 만드는 중이다. 삼성SDS는 연내 FDE 200명을 꾸려 고객 현장에서 AX를 직접 구현하겠다고 했다B. 네이버클라우드도 정부 부처 사업에 FDE를 투입한다B.
네 갈래 지도
| 갈래 | 대표 회사 | 하는 방식 | DS 관점 |
|---|---|---|---|
| ① 모델 회사 | 오픈AI, 앤트로픽, 구글 | 별도 법인·전담 조직으로 FDE 파견 | 가장 깊은 기술, 대기업 고객 |
| ② 빅테크·플랫폼 | 마이크로소프트, AWS, 세일즈포스, 팔란티어, 워크데이 | 자사 제품을 붙이는 FDE + 파트너 인증 | 제품 중심, 대규모 |
| ③ 글로벌 컨설팅·IT 서비스 | 액센츄어, 딜로이트, KPMG, PwC, 코그니전트, IBM | 모델 회사와 제휴해 수천~수만 명 교육 | 업종 전문성, 변화관리 |
| ④ 한국 SI·클라우드 | 삼성SDS, LG CNS, SK AX, KT, 네이버클라우드, 베스핀글로벌, 메가존클라우드 | 그룹사·금융·공공 중심 구축 | 국내 규제·보안 환경 |
① 모델 회사
01편에서 본 대로, 오픈AI는 40억 달러 넘게 들여 FDE 전담 배포 회사를 세웠고A, 앤트로픽은 사모펀드와 합작사를 만들었다A. 이후 6개월 동안 이렇게 움직였다.
- 앤트로픽 합작사 '오드 위드 앤트로픽'은 엔지니어 100명으로 구현 시장에 들어갔다B.
- 앤트로픽은 1억 달러를 들여 FDE 1만 명을 길러내는 프로그램을 시작했다. 첫 과정은 활용 사례 선정부터 보안 검토, 인수인계까지 모의 도입을 해 보는 대면 교육이다A.
- 앤트로픽은 상장 신고서에서 연 10만 달러 이상 쓰는 고객이 1만 1,900곳이라고 밝혔다B.
- 오픈AI코리아는 출범 1년 만에 ChatGPT Enterprise 도입이 28배가 됐다고 밝혔다B.
② 빅테크·플랫폼
- AWS는 FDE 조직에 10억 달러를 넣었고B, 파트너용 FDE 자격 두 종을 만들며 실습 검증을 의무로 했다A. 이름만 FDE를 붙이는 'FDE 워싱'도 경고했다B.
- 마이크로소프트는 에이전트 구축 파트너용 전문 인증을 신설했다A. 365 Copilot 유료 좌석은 3,000만을 넘었다A.
- 팔란티어는 3분기 매출이 96% 늘었다B. DS라는 직함의 원조이고, 여전히 가장 많이 뽑는다.
- 아틀라시안은 12주 단위로 고객사에 들어가는 FDE 프로그램을 시작했다A. 이 팀은 엑스피디아의 문서 60만 쪽을 정리해 6,700시간을 아꼈다고 보도됐다B.
③ 글로벌 컨설팅·IT 서비스
이 갈래가 사람 수로는 가장 크다.
- 액센츄어는 구글 클라우드와 FDE 1,000명 규모 제미나이 전담 조직을 만들었고A, 중견기업 전담 조직에도 FDE를 붙였다A. 앤트로픽과는 모델 평가 인력을 내부에 상주시키는 데 각각 10억 달러를 투자하기로 했다A.
- KPMG는 앤트로픽과 제휴해 27만 6,000명에게 Claude를 보급한다A. PwC는 미국 인력 3만 명의 Claude 교육·인증을 추진한다A.
- 코그니전트는 오픈AI 전담 인력 2만 5,000명을 배치했다C. IBM 컨설팅은 6인 단위 FDE 유닛을 출범했다A. HCLTech는 앤트로픽 전담 사업부를 만들었다A.
- 일본에서는 히타치·NEC·후지쯔·NTT데이터가 FDE 수천 명 양성에 들어갔다B.
가트너는 "FDE 계약 전에 철수 계획부터 세워라"라고 조언했다B. 고객사가 외부 FDE에게 기대기만 하면 계약이 끝난 뒤 아무것도 남지 않는다는 뜻이다. 고객 쪽에 남는 역량을 만드는 것이 DS의 일과 겹친다.
④ 한국 SI·클라우드
| 회사 | 2026년 움직임 | 등급 |
|---|---|---|
| 삼성SDS | 연내 FDE 200명, 우리은행 AI 에이전트 175개 구축 우선협상, 멀티에이전트 플랫폼 | B |
| LG CNS | 상반기 매출 59%가 AI·클라우드, 에이전트 플랫폼 '에이전틱웍스', 신입 필기에 생성형 AI 활용 평가 | B |
| SK AX | 오픈AI와 ChatGPT Enterprise 구축 협력, '에이전틱 엔터프라이즈' 선언 | B |
| KT | 기업용 에이전트 플랫폼 '에이전틱 온', 사내 AX 디자인 클리닉, 우리은행 AI 상담 재구축 | B |
| 네이버클라우드 | 부처 맞춤 에이전트 도구와 FDE 투입, 보안 특화 소버린 AI 사업 | B |
| 베스핀글로벌 | 산업별 AX 사례집 34건, 화면 직접 조작 에이전트 | BC |
| 메가존클라우드 | 한미약품 품질문서 4,000건 에이전트, 에이전트·MCP 운영 도구 | B |
| 코오롱베니트 | 코오롱인더스트리 선적서류 4시간 → 5초 | B |
출처: 삼성SDS FDE · 우리은행 175개 · LG CNS 매출 · LG CNS 채용 · SK AX · KT 에이전틱 온 · 네이버클라우드 · 베스핀 · 메가존 · 코오롱
그 밖에 솔트룩스(온프레미스 자체 모델), 애자일소다(농협은행 에이전트 10종), 인핸스(온톨로지, 포스코DX·LG CNS 투자), 이랜서(AI 에이전트 개발자 5,000명 인력풀) 같은 회사가 틈새를 맡는다.
채용과 연봉
| 지표 | 값 | 출처·등급 |
|---|---|---|
| FDE 공고 증가 | 2026년 1~8월 전년 대비 1,000% 이상 | 포천·라이트캐스트 B |
| FDE 중위 제시 연봉 | 18만 8,000달러 (일반 SW 엔지니어 약 14만 5,000달러) | 포천 B |
| FDE 기본급 중앙값 | 약 20만 3,000달러 (공고 1,276건 중 급여 공개 31%) | Plank C |
| 구글 FDE | 첫 주 59개 공고, 기본급 최고 26만 5,000달러 | 더뉴스택 B |
| 고객과 보내는 시간 | 근무의 47% (FDE 1,500명 조사) | 퍼스펙티브AI C |
| 인도 FDE 공고 | 약 19배 | Indeed B |
한국 연봉 자료는 아직 없다. 국내 FDE·DS 공고가 막 나오기 시작한 단계라 공개 집계가 없다. 이 브리핑은 국내 공고가 쌓이면 따로 정리한다.
새로 생긴 직함. FDE 공고에 디렉터·전략 리드 직함이 등장했다C. '포워드 디플로이드 프로덕트 매니저'처럼 DS와 겹치는 직함도 생겼다C. 이름은 달라도 "고객 현장에서 무엇을 만들지 정하고 효과를 증명하는 사람"이면 DS 자리다.
DS로 들어가는 네 가지 길
| 출발점 | 강점 | 채울 것 | 추천 첫 자리 |
|---|---|---|---|
| 전략·경영 컨설턴트 | 문제 정의, 경영진 보고 | 기술 대화(4편), 현장 실행 | 컨설팅사 AI 조직, 팔란티어 DS |
| 기획자·PM | 사용자 이해, 일정 관리 | 측정(3편), 규제(5편) | SI사 AX 조직, 플랫폼 회사 고객 성공 |
| 현업 전문가(금융·의료·제조) | 업무 지식, 현장 신뢰 | AI 부품 지식(4편) | 자기 업종 회사의 사내 AX 담당 |
| 1인·소규모 창업자 | 처음부터 끝까지 해 본 경험 | 대기업 보안·조달 절차(5편) | 진단 패키지로 직접 수주(5편), 파트너 인증 |
사내 전환도 길이다. 일본 미즈호는 사무·영업직 직원을 AI 개발 인력으로 돌리는 제도를 11월부터 시작한다B. KB금융·서울대병원처럼 직원이 직접 에이전트를 만드는 곳에서는 현업 출신 'AX 담당'이 생긴다(2편).
앞으로 볼 것
- 삼성SDS·LG CNS의 FDE 채용 공고. 직무 기술서에 DS에 해당하는 역할이 따로 나오는지.
- 모델 회사의 한국 진출. 오픈AI코리아·앤트로픽이 국내에 배포 인력을 두는지.
- 파트너 인증. AWS·마이크로소프트의 FDE 자격이 국내 SI 채용 조건이 되는지.
- 'FDE 워싱'. 이름만 바꾼 기존 SI 인력이 시장에 나오면, 3편의 측정 능력이 진짜를 가르는 기준이 된다.
다음 편
7편 「역량 갭 진단표」에서는 1~6편을 바탕으로 DS에게 필요한 역량을 여덟 가지로 나누고, 스스로 점수를 매겨 무엇을 먼저 채울지 정하는 표를 만든다.
출처
이 편이 인용한 기사는 모두 AX 브리핑 지난 호에 실렸다. 괄호 안은 신뢰 표시(A 공식 자료 · B 언론 보도 · C 업체 주장).
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- 2026-09-21 · FDE 공고 299건 집계, 팔란티어는 DS 공고만 35건 C meethayat.com
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